Varför kostar samlarkort som de gör?

Priset på en förseglad kortprodukt bestäms av tre saker: vad butiken faktiskt betalade för den, vad som måste läggas ovanpå för att få den till din dörr, och hur många exemplar som fanns att köpa. Det sista väger tyngst. När tillverkaren skickar ut färre lådor än handeln beställt stiger priset i hela kedjan, långt innan varan når en butikshylla.

Pitch Black-displayer i vårt lager. Tilldelningen avgör vad de kostar.

Snabbfakta

Moms i Sverige	25 procent på samlarkort
Vad butiken får behålla	Priset delat med 1,25, minus inköp och kostnader
Största enskilda posten	Inköpspriset från distributören
Det som styr inköpspriset	Allokering, alltså hur mycket som tilldelas
Varför svenska priser skiljer sig från amerikanska	Moms, frakt, tull och ett extra distributionsled
Vad som inte styr priset	Vad kunden tycker att varan borde kosta

Vad som ligger i priset du betalar

Inköpspris	Vad butiken betalar distributören. Den klart största posten.
Frakt in	Från distributör till lager, ofta på pall.
Tull och avgifter	Tillkommer när varan kommer från länder utanför EU.
Lagerhållning	Yta, hyllor, försäkring och kapital som ligger bundet.
Emballage	Kartong, fyllnad och tejp. En egen post per försändelse.
Frakt ut	Till dig, ofta subventionerad eller fri över ett belopp.
Betalningsavgifter	Kortinlösen och Klarna tar en andel av varje köp, Swish en fast avgift per betalning.
Returer och svinn	Ångrade köp, transportskador och försvunna paket.
Drift	Sajt, system, kundtjänst och arbetade timmar.
Moms	25 procent, som går vidare till staten och aldrig stannar i butiken.

Räkneexempel: varför ett högt pris ändå kan vara en förlustaffär

Ta en Elite Trainer Box ur ett hårt efterfrågat set, av det slag där butiken måste köpa in från ett andra led sedan distributörens tilldelning tagit slut.

Dra bort momsen. Dela priset med 1,25 för att se vad butiken faktiskt får in.
Dra bort inköpspriset. På ett hårt allokerat set kan inköpspriset exklusive moms ligga nära, eller till och med över, det beloppet.
Räkna ihop. Ligger inköpspriset över det momsen lämnar kvar förlorar butiken pengar på varje sålt exemplar, innan något annat ens räknats in.
Lägg till allt annat. Frakt, emballage, betalningsavgift och arbete kommer ovanpå den förlusten.
Slutsats. Ett pris som känns högt är alltså inte automatiskt girigt. På en hårt allokerad vara kan det vara det enda priset som täcker inköpet.

Samma räkning på ett set med normal tillgång ser helt annorlunda ut: ligger inköpspriset lägre finns det gott om marginal kvar att täcka allt annat med, och samma butikspris blir fullt rimligt. Skillnaden mellan de två fallen är inte butiken. Det är hur många lådor som fanns.

Varför svenskt pris inte är amerikanskt pris gånger kursen

Amerikanska priser anges utan skatt. Lokal försäljningsskatt läggs på i kassan och varierar mellan delstater.
Svenska priser anges med moms. 25 procent ingår redan i den siffra du ser.
Det finns ett led till på vägen. Varan går via en europeisk distributör innan den når en svensk butik.
Frakt över Atlanten kostar. Kortprodukter är tunga i förhållande till sitt värde.
Tull och avgifter tillkommer när varan kommer från länder utanför unionen.
Valutan rör sig mellan beställning, betalning och leverans.

Det gör att en jämförelse mellan ett amerikanskt hyllpris och ett svenskt sällan säger något. Vill du jämföra rättvist får du räkna bort momsen från det svenska priset eller lägga på skatt, frakt och tull på det amerikanska. Se guiden om import, moms och tull.

Varför två butiker har olika pris på samma vara

När de köpte	Den som köpte före ett släpp betalade sällan samma pris som den som fyllde på efteråt.
Vilken kanal	Direkt från distributör eller från ett andra led. Stor skillnad i inpris.
Hur mycket de fick	Större tilldelning ger lägre pris per enhet.
Vad de vill med varan	En butik som vill bli av med ett lager prissätter annorlunda än en som har få kvar.
Vad som ingår	Fri frakt, öppet köp och kundtjänst syns inte i prislappen men kostar.

Priset går också ned

Trycker tillverkaren mer av ett set, vilket är vanligt när efterfrågan är hög, faller priset i hela ledet. En butik som köpt dyrt under hypen sitter då med ett lager som är värt mindre än den betalade. Risken går åt båda hållen, och det är en del av varför marginalen på förseglade varor måste tåla att både stiga och falla.

Vanliga missförstånd

Att momsen är butikens pengar. Den går vidare till staten i sin helhet.
Att priset följer ett rekommenderat konsumentpris. Det är en rekommendation, inte en regel, och det tar inte hänsyn till allokering.
Att en butik kan ringa tillverkaren och beställa fler. Tilldelningen bestäms långt i förväg.
Att skillnaden mellan inköp och försäljning är vinst. Allt annat ska rymmas där också.
Att ett lågt pris alltid är bättre. Ett pris långt under marknaden på en efterfrågad vara är oftare ett tecken på något annat.

Vanliga frågor

Varför är Pokémonkort dyrare i Sverige? Moms på 25 procent, ett extra distributionsled, frakt och tull. Jämför alltid med momsen bortdragen.
Varför kostar samma låda olika hos två butiker? De köpte vid olika tillfällen, i olika kanaler och fick olika mycket.
Varför stiger priset efter släppet? När distributörens tilldelning är slut måste påfyllning köpas dyrare.
Tjänar butiken mest på de dyraste varorna? Nej, ofta tvärtom. Marginalen är som lägst på det som är svårast att få tag på.
Vad händer om priset faller? Butiken bär förlusten på det lager den redan köpt.